海南美佳精细化工有限公司

近日来，偶尔在一些贴吧和论坛上看到一些帖子上面写的是“家电清洗骗局，家电清洗忽悠，家电清洗套路”，内容无非就是说自己加盟了某某品牌的家电清洗项目，经过考察签约，结果实际做的过程中发现不是那么回事，感觉上当受骗了，于是就愤愤然的发帖声讨，指责所谓的家电清洗加盟总部存在严重的骗1局内幕。

类似的看到了好几篇，有声讨山D某品牌，有声讨广D某品牌，还有其他地区的，指责的内容也无非就是加盟前后服务态度惊天转换，加盟前把你当成爷，不管你说什么，都信口雌黄的漫天承诺，加盟后置之不理，冷若冰霜，承诺的东西也不写进合同。于是感觉上当了，受骗了。



还有无非就是加盟前鼓吹的市场无限好，多么多么赚钱，又是派单，又是帮你网络宣传，加盟商实际运作中，才发现推广艰难，签约的品牌也没有市场培训，无从下手，赚钱不易，理想和现实差距过大，于是感觉上当了被忽悠了。

再有无非就是指责产品和设备质次价高，说赚了太多的昧心钱，感觉自己买东西买贵了买亏了，所以四处指责抱怨。


归纳起来也无非就是这么几种所谓的被骗的类型吧。


看完之后，有感而发，格科从事家电清洗行业，也已经20年的经营发展，期间形形色色的加盟商也都见到过，我就从买卖的角度给大家分析一下，看看隐藏在所谓的家电清洗套路骗1局背后是什么？

从买家来讲，也就是从加盟商的角度，做家电清洗行业的，多的就是以下的三种行业，一种是原本就是做家电的，比如家电销售，安装或者维修，这种的特点是懂技术，有人脉有资源有客户，这种本来就是做生意的，能够做家电清洗，无非就是在原有的生意基础上，再另外增加一个经营项目，增加一些利润来源。这些人很好合作，无非就是讲解一下产品设备的用法，本来就是做生意的，人家看中的也就是核心的产品和设备。因此，只要东西好，质量价格都满意，都能够合作的很好。


二种做家电清洗行业的，原本就是做家政保洁的做装修的做物业等类似的服务行业的，这些人有很好的服务意识，有市场推广的经验，有一定的客户，但是对家电清洗的技术不懂，看到这个行业，就需要我们好好的培训一下各种家电清洗清洗流程和注意事项。既然一直是做相关的服务行业的，随意他们对市场了解的比较透彻，一般不会投入太多资金，对市场的回报预期也能够做出比较合理的分析判断。


三种就属于对家电清洗行业一律的外行了，他们只是偶尔的看到这个项目，凭着自己对市场的主管判断，再加上到加盟总部的考察，有的也做了一些市场调研，总之，是抱着对家电清洗市场无限美好前景一片灿烂的憧憬中，一头扎进来的。这部分人往往能够成为一些不负责任的加盟总部的重点对象，也往往被忽悠后，在网上发牢骚上当受骗的，也往往就是这部分人。


所以要选择一个行业，找到适合自己的，才是主要的，“男怕站错行，女怕嫁错郎”选择很重要，一定要结合自身的优势和特点，找到适合自己的项目，行业无所谓好还，适合自己的就是很好的。格科做为已经在家电清洗行业摸爬滚打20年的品牌，在此真心的提醒各位，不是每个行业都好赚钱的，赚钱不容易，投  资需慎重。



从卖家来讲，做家电清洗招商加盟的，主要也是三种业态。


其一是以产品和设备为主，这种模式比较简单，就是生产和销售各种清洗剂和生产设备，做为，无非就是保证产品的使用效果和设备的售后维修，然后就是努力的拉大销量，努力做到物美价廉，不断的提高市场占有率就行。再有就是产品和设备的不断更新升级，做好推陈出新，这样确保自己的产品设备有够的市场竞争力和良好的性价比。这种经营业态为普通也为简单，通俗来说，就是简单的买卖，也无所谓加盟不加盟，给客户很大的实惠。这样的也很多，比如我们格科，研发生产销售各种家电清洗剂都20年了，产品的性能和信誉都还不错，况且我们还免费的培训各种家电清洗技术，市场口碑哦还是相当不错的。


因为销售的是实实在在的产品和设备，货真价实明码标价，所以这种经营业态也没有什么人指责和不满。


其二是以培训为主，这种模式说白了就是以培训为名义，间接地推销产品和设备。这种模式一般都是以短训班为主，收费也不高。3-5天的时间，一般是收费一两千块钱左右，还包食宿。理论知识的讲解，在讲解清洗中，自然而然的就把产品和设备的功能特点和使用方法等演示出来了，在加上理论中，对市场运作的一些交流，很容易使人确信家电清洗是个很赚钱的金娃娃。培训后，很多参加培训的人，也就会不由自主的争相购买产品和设备，一切，都是水到渠成。


以家电清洗技术培训为突破，几百块钱获得为期三天的培训沟通，借以推销出去产品和设备，也没有强买强卖，培训后愿意做的，就另外花钱买产品和设备，不愿意做的，也无非损失了千把块钱，况且还有三天的食宿呢，况且还多多少少掌握了一门技术呢。所以这种经营业态，也不会被人指责为骗局。


其三就是被人诟病的多的骗局的了，这些公司一般都是比较典型的商贸型招商公司，换句换说，啥都没，没产品，也没自己的设备，可就是有钱，于是他们就找到代工的生厂，花上个几万块钱，倒腾点带有自己品牌的产品和设备，对外就一本正经的号称自己是，说谎话一点都不腰疼。其实这个是很好判断的，他号称是什么品牌，获得过什么驰名奖项，这些都不用理会，你就简单的看一下他的商标是不是已经注册了，看看他的商标是不是已经正式审批下来了。如果他连自己的商标都没有注册审批下来，你还相信他已经是家电清洗行业的知名品牌了，还要加盟，后上当了，那能怨谁呢？



这种公司一般装修比较豪华，规模也很上档次，一般来讲都有数十号人，分工明确，打电话拉人的专门负责打电话，面对面谈单的也有专门的谈单高手，技术培训也有相应的部门对接，一切看起来都显得很规范。


一般来讲，这种公司电话打得勤，基本上天天不间断，不说早晚都问候吧，起码每天都会有各种各样的理由联系你，不断的强化他们公司是多么多么好，项目是多么多么赚钱，晚做一天就会少挣多少多少钱，电话的套路让你感觉到恨不得马上就有前去签约的冲动。

到公司，很多人就会被他们展示出来的形象迷惑了，各种各样的荣誉合影很多（这个里面判断很简单，不看别的，就看核心的产品和设备就行了。就看产品和设备的质检报告和卫检报告就行了，很多的加盟公司根本就没有这些国家名气部门的检验，这些产品你买回去品质和售后得不到保障，又能够怨谁呢。所以要擦亮眼睛，不要被这些所谓的荣誉证书迷惑）


一般来说，这类公司会对你面对面的继续强化市场特赚钱的观念，还会给你推荐两三种不同的加盟套餐，目前做的多的都是标出了两万九千八的套餐。套餐里面配置的有一些产品和设备，还有一点乱七八糟的小物件。这个也很好判断，你只要让他们列一下这个套餐里面所包含的设备分别是多少钱，所包含的家电清洗剂分别是多少钱，加在一起，自己一算就明白了。很多加盟公司根本就不会告诉你每样东西多少钱，都只是含含糊糊的告诉你这是个整体打包的价格，你要是问他们单个的产品或者设备卖不卖，一般都是不卖。


碰到这些，就务必要提高警惕了。碰到这种推套餐，设备和产品没有价格的，就要小心了，他们就是瞄准了要变相的收取你的加盟费。

格科做家电清洗20年来，每年都要跟这些层出不穷的所谓的家电清洗加盟环保科技公司斗智斗勇，争取让更多的人能够明辨是非少花冤枉钱多办事，可怎奈做商贸型公司凭借着轰轰烈烈的广告宣传，不断的吸引和迷惑更多的人参与进去，搞的我们真正做实体生产研发生产销售的在不同程度上身心俱疲。举个例子，有个准客户拿了一个两万九千八的加盟套餐给我们参考，我们一看就笑了，他们配置的这些产品和设备，在我们这里，多值个一万块钱，也就是说加盟商多花了差不多两万块钱的冤枉钱，怨谁呢？

我们再次呼吁，不要给广告迷惑了双眼，碰到这种铺天盖地做宣传拉人的，碰到这种规模形象展示貌似很好的，一定要看看他们的商标证，看看他们产品设备的质检报告和卫检报告，毕竟，这些是国家名气部门检测认证的，不是他们简简单单花钱就能买到的。碰到整体套餐销售不拆卖的，一定要认真问一下套餐里面每样东西的价格，如果他们不告诉你，就一定要再次掂量掂量，否则，你买的就是多花了好几倍的价钱，人家挣你的就是隐藏在产品设备正常价格后高昂的加盟费。买完了再说买亏了买贵了上当了也都没啥用了。


为了让大家有一个基本的价格概念，我把我们格科的常用的家电清洗设备标一下供大家参考：第七代家电清洗一体机（各种家电都能清洗，带有高温清洗、高温清洗、蒸汽和臭氧消毒  杀菌功能）2980元，地暖/自来水管清洗设备（可以清洗地暖和自来水管道等）2180元，，清洗剂的价格一般在5-10元之间。当然，我们格科家电清洗中心这样的抛砖引玉，目的就是让大家有个参考，有个衡量的标准。

咨询热线：13647576404 手机同微信号   十年行业经验 蔡鑫 经理